北城煮酒论手游 领军发行业务的公司和boss大盘点
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洛阳亲友如相问，就说我在做发行。
“无线互联网最火的是手游，手游行业最热的是发行。”似乎成为对当前手游发行的最好描述。在短短的一年多时间里，发行业务从越来的沉寂逐渐转向活跃，直到现在的沸腾。在这过程中，半路出家开始发行业务的厂商不在少数，例如大名鼎鼎的Rovio、以及触控科技、乐动卓越、盛大等等，纷纷成立了自己的发行平台。不仅是研发商，腾讯、360这样的渠道商也开始涉足发行。甚至还有一批市场营销公司也开始做发行业务。
试问原因何在？最直接的回答应该就是两个字：赚钱。
以触控科技为例，作为首批投身手游发行的公司，此前宣布其月收入达到1200万美元，业内分析表明，触控在今年上半年增长的主要动力是依靠代理发行业务。
只谈赚钱或许有些庸俗。那么不妨撇开“赚钱”两个字，从手游产业的大环境来看，发行地位的提升，是手游行业精细化的必然结果。在手机游戏兴起的前几年，渠道是产业链中最具控制力的角色，一时间“渠道称王”的说法不绝于耳，但随着《百万亚瑟王》绕开渠道独立发行的“反制”成功，整个手游行业开始向一个更为平衡、成熟的方向发展。
最近有越来越多的从业者拿手游行业和影视行业进行对比，飞流副总裁王可在接受手游网采访时也表示，研发商就是影视的制作方，而手游渠道就相当于院线，发行商就相当于华谊、中影等。这样的类比不可谓不精妙，如果少了发行，就难以拉拢观众（玩家）。
简而言之，发行商已一跃成为手游产业链的重要一环。并像影视行业那样，以承上启下的姿态，成为整个行业的核心。
我们就将在这样的开头下开始本篇文章的正文那些领军发行业务的公司和boss大盘点。
中国手游
CEO：肖健
中国手游（CMGE）是国内首家在纳斯达克上市的手机游戏公司，其CEO肖健历经数次创业，积累了诸多的经验。资料显示，目前中国手游发行与运营的游戏产品已是月流水千万级别以上，并且每月保持50%的增长。根据肖健的介绍，2013年中国手游在移动游戏发行与运营上定下了两个目标，一是建立完善的发行与运营体系，二是在2013年12月实现月流水达到1亿。
肖健曾谈过移动游戏的发行和运营商几个必要的能力，即：导量发行能力、产品的优化修改能力、精细化运营能力、技术支撑能力和营销能力。中国手游又具备了怎样的实力呢？目前中国手游旗下具有豆玩游戏、极智游戏和卓越游戏三大发型团队，除此之外，中国手游同移动、91、360、以及诸多预装渠道和广告平台的支持下，构建出了全渠道发行网络。
在今年的Chinajoy期间，肖健针对目前手游的发行业务提出了自己的见解移动游戏发行已经进入2.0时代。他认为，目前发行正步入深水区，对于资源、实力、精细化等都提出了更高的要求。
高收入，高风险！高风险，高收入！
肖健认为，随着手游产业的进一步发展，移动游戏发行与运营商将出现几个重要的企业和品牌。月流水在8000万将是第一梯队的分水岭，月流水在5000～8000万是第二梯队的分水岭。中国手游在未来会如何前进，我们不妨拭目以待。
触控科技
CEO：陈昊芝
说到触控，就不得不提陈昊芝。作为卓越、爱卡、it168等知名站点的创立者，许多人都认为他颇具传奇色彩，同时触控在他的带领下也具有了鲜明的特色。
触控科技算得上是国内最早一批从手游研发转向手游发行的公司之一，并且在发行之路上已经走出了很远，除了前文介绍过的发行业务的营收已经成为触控科技的重要组成部分之外，触控在发行业务上已经取得了一定的成绩，尤其是全球发行业务，包括Konami的魂斗罗，以及和迪士尼合作研发的喜羊羊题材手游等，在全球范围内都收到了不少的关注，同时取得了一定的成绩。
但如果把目光放到1年前，就会发现在2012年，触控还在摸索一个明确的商业盈利模式，当时或许对陈昊芝而言并没有答案，他承载接受采访时表示，“（代理发行）对于触控科技来说，这是一个机会，也是一个挑战。”对于陈昊芝而言，当时触控团队拥有的优势是，他们了解市场，并拥有众多的资源，于是触控就这样走向了游戏代理运营之道，或许在当时显得有些突然，但现在看来的却不失为明智之举。
不久前，触控在北京召开发布会，同日本手游研发商Gumi签订了《勇者前线》的代理权，此前已经有包括腾讯、盛大等在内的多家厂商同Gumi进行过接洽。业内人士分析，触控之所以能抢得产品代理权，一方面是由于cocos2d的血脉关系，另外也与其本身有着更深的手游基因有关，或许触控就在这一次次的尝试中，不断地获得成长。
蜂巢游戏
CEO：王巍
蜂巢游戏大概是本文所有发行商之中真正的富二代，其母公司就是近半年来在A股市场上表现不凡的北纬通信。而蜂巢游戏的CEO，毕业于中科院少年班的高精尖科技复合型人才。原为appmedia广告平台的CEO王巍，也让蜂巢游戏披上“新锐”的外衣。其代理发行的的《大掌门》也收获了优秀的成绩。
而王巍在接受手游网采访时则表示，手机游戏代理发行商，是整个行业的主导者。他认为，从整个游戏产业链看，手机游戏只是大行业中的一条分支，而手机游戏代理是这条分支中能够同时面向游戏厂商及游戏玩家的一个角色。同时在王巍看来，发行的价值最直接的一点，就是和研发商一起对于游戏的内容的完善和修改。另外在游戏运营、对研发商的扶持等方面，也发挥了不可缺少的作用。
从某个角度而言，手机游戏代理，可以决定为玩家提供怎样品质的游戏，也可以选择玩家喜好的何种类型游戏，成为一个双方双选的一个决策平台。另一方面，手游发行商有责任去挖掘那些有潜力有创新的游戏，为玩家提供更多选择，也为游戏产业的长远发展尽一己之力。或许这就是蜂巢游戏所坚定的，并且正在执行的目标。
FLMobile飞流
CEO：倪县乐
与许多发行商不同，飞流给自己最初的定位就是一家专业发行和运营的服务提供商。并且从飞流的举动看，也的确做到的专业，有些方式甚至算得上是敢为人先。这或许是飞流和其创始人倪县乐在塞班时代就积累下的经验和勇气。
今年上半年，飞流联手中国手游在北京召开《龙之召唤》发布会，羽泉的加入使得《龙之召唤》成为手游和音乐圈营销的首次案例。而在今年10月，飞流在北京召开“FL英雄汇手游视频人才择优计划”发布会。飞流宣布将为优秀的视频人才提供资金、素材、指导方面的支持，打造手游行业的首批微电影，将手游以影视剧等形式呈现在大众眼中。
又是一次大胆的尝试。
在飞流看来，游戏营销未来的方向就是娱乐营销，即借助娱乐的手段营销产品，而游戏本身就是娱乐，因此可以将效果发挥到最好，又节省了推广费用。同时飞流方面在接受手游网采访时也表示，在发行方面只选择精品。制作团队、画面、IP、游戏剧情等都成为评判的标准，只有真正优秀的产品才能配对以出色的推广，从而实现1+1>2的效果。对于整个手游行业而言，这也是积极且必要的。
热酷游戏
CEO：刘勇
最近热酷游戏的CEO在接受媒体采访时表示，“与研发团队共存亡，倾全公司之力打造精品”，这么一说似乎有“不成功便成仁”之感，但从中也不难看出，刘勇乃至整个热酷对于手游发行的理念。
在刘勇看来，手游市场上只有5%的作品能够陈宫，而热酷就是要把握住那5%的作品。因此他认为，发行不在于速度，而在于一款成功产品带来的收益，将比别人5款产品带来的收益更好。这使得热酷每年只代理10款左右的产品。
刘勇进一步展示了热酷游戏的发行理念，就是让产品尽早上线，不推迟，不囤积。由于发行的数量不大，每款产品都可以获得充分的筹备和推广。保证了产品在玩家中的曝光度，促成研发团队在业内的知名度提升。刘勇说，热酷对待产品就像亲儿子一样，我们希望研发商赚到钱，同时也希望自己赚到钱。
不久前，热酷代理的产品《找你妹》携手《致青春》展开推广营销，也不难看出热酷在发行过程中所做出的尝试，《找你妹》刚刚发布的时候，无论是用户和营收方面“找你妹”表现的都非常糟糕。热酷也在不断的调整产品，终于在今年一月份有所起色，热酷在这过程中付出的努力是可以看出来的，同时也收获了最有价值的回报口碑。在刘勇带领下，热酷将会走的更远。
