规模、门槛和增长点: 手游虚拟物品交易平台探秘

虚拟物品交易平台、公司化管理的游戏公会，这些在端游产业链中的细分行业，如今已经出现在手游产业链中。2012年手游的爆发带动了虚拟物品的交易量，直接催生了手游垂直领域的交易平台。

通过对8868季尚的采访，可以了解到手游虚拟交易市场正处于快速增长时期，3年后交易额可达到手游市场规模的1/5。交易抽成只是其中一项交易来源，推出类似电商的种种增值服务才是收入大头。要做手游交易平台，也必须跨过牌照、安全、效率三大门槛。

手游爆发催生交易平台2016年交易额或达手游规模1/5

最近，8868的CEO季尚的电话比平时多了很多。这家半年前成立的手游虚拟物品交易平台，正在与数家投资机构接洽，准备进行A轮融资。季尚没有透露具体的融资规模，不过告诉记者，手游研发的投资热度正在减退，而手游细分领域的附加产业更为投资机构看好。

虚拟物品交易就是季尚口中一个前景看好的细分领域，8868也是该领域仅有的三家交易平台之一。据季尚介绍，虚拟物品交易在PC端已是一个发展较成熟的市场，近10家企业从事此类业务，其中5173规模最大，其次为淘宝、UU898等。

2010年，仅5173上的交易金额就达70多亿，占到当时国内网游产值25%；2011年增5173的交易额达到81亿；2012年突破82亿，占国内网游产值近20%。淘宝的虚拟物品交易额估计不低于30~40亿；UU898有10亿左右。

在移动端，虚拟物品交易平台仅有3家，分别为当乐魔游游、淘宝和8868。撇开包罗万象的淘宝不谈，魔游游与8868分别在手游的两个爆发阶段进入该领域，前者是2009年时期，后者是2012年。据季尚估计，手游交易市场将在3年后达到PC交易市场的份额，即占到手机游戏市场规模的1/5，今年的占比则不会超过5%。

与PC交易平台类似，手游交易平台也分为纯第三方的C2C模式（如5173）和与游戏厂商合作的CBC模式（如8868）。不过，移动端没有PC端的另一种模式厂商自做交易平台（如网易藏宝阁）。

增值服务手游交易平台利润增长点

在季尚看来，虚拟物品交易平台的收入来源绝不仅仅是交易抽成，他将8868定位于游戏电商。目前，8868并没有开始商业化，实行免费服务，目的是切入该领域进行布局和聚拢用户。此后，将逐步提供各种增值服务，比如推出客户端、交易助手、交易保险、退货保险、比价功能等。

“这些增值服务的收入可以参考淘宝，比远比单纯的交易抽成高的多。在横向发展前，第一步还是要在垂直市场做深、做透。”季尚说。

目前，8868只开通了一款手游《世界OL》的交易，聚集了约10万用户。值得一提的是，交易平台所聚拢的用户是各游戏厂商梦寐以求的优质付费用户。由于虚拟物品交易的特性，平台将得到这些用户的消费额，玩过哪些游戏等消费记录甚至手机号。当交易平台成规模后，其实也带有了手游渠道属性。

对此，季尚表示，8868的定位仍然是游戏电商，未来的目标是做一个类似淘宝的生态系统，不完全是渠道。

牌照、安全、效率手游交易平台的门槛

据季尚透露，8868成立之初只拿了400万的天使投资，研发时间大约用了半年，团队从10多人增至现在的50多人。这个规模看起来与组建一支手游中小团队相当，但是开发门槛却不低牌照、安全、效率直接将很多创业者挡在门外。

牌照是第一个、或许也是最大的一个门槛，哪怕资金雄厚的端游厂商也不例外。8868也曾卡在支付牌照这一关很久，直到与易宝达成战略合作后才解决。

虚拟物品交易平台作为电商的一个分支，那么交易安全和效率就是另外2个必备条件。8868的模式为CBC以及即将上线的C2C。所谓CBC，即与游戏厂商合作共建“商城”。由于交易过程通过官方认可，杜绝了买卖双方的诈骗行为，在用户层面上要比纯第三方的C2C更有保证。

在技术层面，8868的交易系统从三个方面来监控异常交易：单价异常、市场价格异常、风险控制。“我们的安全系统与易宝同时打造的，而且很多交易的关键信息，客服是看不到的，因此也杜绝了客服内外勾结的安全隐患。”季尚说。

最为季尚津津乐道的是平台交易的效率。8868的后台交易系统，在CBC模式下（无需人工操作）理论交易时间每单在10秒以内，实际交易平均每单不会超过1分钟。C2C模式由于是寄售、需要客服操作，每单实际交易时间在3~4分钟。

这一方面得益于8868的后台系统，另一方面也与手游交易的特点有关。“端游的交易一般是面对面，需要客服登录账号操作，手游一般是邮件或附件的形式，交易流程不受时间、地点、人物的限制，这是手游的特点。”季尚说。